Eladóknak jó tanácsok

Többségünk életében csak néhányszor fordul elő, hogy ingatlant adunk el és másikat vásárolunk. Természetes az-az aggodalom, elővigyázatosság ami ilyenkor jelentkezik, hiszen többmilliós értékről kell döntenünk. Az alábbiakban az ingatlant eladóknak szeretnénk néhány jó tanáccsal szolgálni.

• Mielőtt megkezdené ingatlana értékesítését, legyen tisztában ingatlana jogi helyzetével. A tulajdoni lap alapján kiderül, terheli-e jelzálog az ingatlant, kik a tulajdonosok, és milyen hányadban, van-e haszonélvező vagy szolgalmi jog az ingatlanon. Fény derülhet bejegyzetlen széljegyekre és elírásokra is. Osztatlan közös tulajdonú ingatlanoknál /ikerházak, osztatlan telkek, osztatlan házrészek / elővásárlási joggal élhetnek a tulajdonostársak.

• Legyen tisztában az ingatlanát esetlegesen érintő rendezési tervvel. A helyi önkormányzat műszaki osztályán a helyrajzi szám alapján felvilágosítást adnak erről. Ha érinti rendezési terv az Ön ingatlanát, kérdezzen rá, hogyan azt mi módon befolyásolja az ide vonatkozó rendezési terv.

• Tájékozódjon arról, hogy ingatlana milyen módon bővíthető, hogyan alakítható át. Lehetőleg méresse fel műszaki állapotát. Készítsen legalább vázlatos alaprajzot, melyből a lakás beosztása egyértelmű. A vevők számára ezek fontos információk az érdeklődéskor.
  
• Igyekezzen reális árat kalkulálni ingatlanára. Lehetőleg ne a Borsodi apróban megjelent hirdetések alapján, hiszen az ott hirdetett ingatlanok pontos paramétereit, adottságait, állapotát, értékmódosító tényezőit nem ismeri, a megjelent árak irányárak nem pedig realizálódott eladási árak. Az újságokban megjelenő ingatlanárak sokszor a valóságtól lerugaszkodottak. Sok energiát, időt és fáradtságot takarít meg, ha viszonylag objektíven, érzelemmentesen méri eladási lehetőségeit, az ingatlan értékét. Sajnos az eladhatósági árat nem befolyásolja az, hogy milyen továbblépési elképzelései vannak Önnek. Ha lehetősége van forduljon szakemberhez értékbecslési tanácsadás ügyében.
  
• Ne kalkuláljon túl magas árrést az irányár és a tervezett eladási ár közé, potenciális vevőket riaszthat el.
  
• Ne végezzen komolyabb beruházást az eladás előtt, a vevők szeretik a saját képükre formálni, alakítani a kiszemelt ingatlant.
  
• Az eladást időzítse megfelelően. Leginkább a tavaszi és az őszi időszak az ingatlanpiac idénye. Ha az eladási döntést meghozta, idejében lásson hozzá az értékesítéshez.

• Az eladással párhuzamosan kezdje meg leendő ingatlana keresését is.
  
• Készüljön fel az érdeklődők fogadására, a legváratlanabb időpontokban is előfordulhat egy potenciális vevő keresi vel..
  
• A vevőkkel tárgyaljon tárgyilagosan és határozottan. Ne ragadják el érzelmei a tárgyalás, bemutatás során.
  
• Vevőnek az számít, aki már szerződést kötött Önnel, vagy legalább egy előszerződés keretében lefoglalózta ingatlanát. Ne lépjen vissza biztatónak ígérkező érdeklődők miatt az ingatlan további publikálásától. Csak akkor utasítsa vissza a további érdeklődőket, ha már megszületett az ingatlanra a szerződés.
  
• A szerződés tervezettel forduljon ügyvédhez, kérje ki tanácsát ezzel kapcsolatosan. Komoly konfliktusokat kerülhet el, ha Önt is képviselik az adásvétel során.
  
• Foglalót csak akkor vegyen el vevőjétől, ha ugyan annál az asztalnál azt szintén foglalóként Őn is tovább tudja adni mint vásárló. Ekkor nem "ülhet két szék közzé", azaz bebiztosított lesz aldása és vásárlása is egy időben.
  
• Adásvételi vagy csereszerződést 1994 februárjától csak ügyvéd készíthet, vagy ha az eladó és vevő készíti, akkor ügyvédnek, vagy közjegyzőnek kell azt ellenjegyeznie (aláírnia), ennak hiányában a Földhivatal nem fogadja azt el.